Chủ đầu tư phải tung thêm “hàng” vì “cầu” quá lớn

Mỗi căn hộ diện tích sàn từ rộng 77m2, trị giá thấp nhất khoảng 2,4 tỷ đồng/căn nhưng người Sài Gòn ùn ùn kéo đến mua. Nhu cầu cao đến mức chủ đầu tư phải đem số căn hộ dành để bán trong đợt sau ra cho đặt cọc giữ chỗ, nhưng cũng nhanh chóng được mua hết 100% trong 3 tiếng đồng hồ.

Người ta so sánh các đợt mở bán nhà ở tại TPHCM là “phiên chợ tiền tỷ” cũng không ngoa, bởi mỗi sản phẩm được giao dịch ở đây đều trị giá hàng tỷ đồng. So sánh như thế thì “phiên chợ” ngày 12/3, chủ đầu tư Phú Mỹ Hưng mở bán đợt đầu dự án Scenic Valley 2 đã thực sự “vỡ chợ” vì lượng khách quá đông.

Gần 600 khách hàng chờ đợi, bốc thăm để được mua nhà trong ngày Phú Mỹ Hưng mở bán đợt 1 dự án Scenic Valley 2

Trong buổi mở bán ngày 12/3, Phú Mỹ Hưng mở bán công khai vì đơn vị này chỉ bán 118 căn tòa nhà A trong dự án Scenic Valley 2, nhưng có đến 600 khách tham dự. Do đó, chủ đầu tư phải thực hiện biện pháp bốc thăm số thứ tự quyền đặt cọc giữ chỗ mua.

Kết quả chỉ có 118/600 người bốc được số thăm đầu mới được đặt cọc mua nhà trong đợt 1. Và chỉ trong vòng 45 phút sau khi phần bốc thăm hoàn tất, 118 căn hộ dự án Scenic Valley 2 được Phú Mỹ Hưng mở bán đợt 1 đã có chủ.

Trong khi đó, hàng trăm khách còn lại chờ mua từ sớm lại không có cơ hội mua nhà vì mãi lực tòa nhà A quá cao. Trước tình thế này, chủ đầu tư đã linh động đưa thêm 65 căn hộ ở toà nhà B (dự định sẽ bán trong đợt 2 vào tháng 4/2016) ra công bố. Số lượng bổ sung này cũng nhanh chóng được khách hàng đặc cọc giữ chỗ ngay trong buổi sáng cùng ngày.

Chị Trần Ngọc Bích, một khách hàng chọn được căn trong đợt chủ đầu tư tăng lượng cung 65 căn tòa nhà B, chia sẻ: “Tôi thấy mình cực kì may mắn. Khi lượt thăm của tôi lên đến con số 200, tôi biết rằng mình khó có cơ hội. Đúng lúc đó, chủ đầu tư linh động giới thiệu thêm và vào giờ chót tôi lại chọn được đúng căn ưng ý ở tòa nhà B.

Chỉ trong vài tiếng đồng hồ, 183 căn hộ đã được tiêu thụ hết. Đây có thể nói là “phiên chợ tiền tỷ” kỷ lục nhất từ trước đến nay ở TP.HCM và khi mà những căn hộ trị giá hàng tỷ đồng được giao dịch trong vài phút, khách hàng có nhu cầu mua mà không có hàng để bán. Chủ đầu tư cho biết, đây cũng lần đầu tiên doanh nghiệp phải tăng lượng sản phẩm vào giờ chót trước áp lực nguồn cầu quá lớn.

Sau đây là những hình ảnh phóng viên ghi nhận được trong phiên chợ bán nhà kỷ lục ngày 12/3:

Theo chủ đầu tư, dự án này trong ngày công bố đợt đầu đã bị “cháy hàng” và đây là lần đầu tiên Phú Mỹ Hưng phải tăng nguồn cung vào phút cuối

Vì nhu cầu quá cao, chủ đầu tư phải dùng phương án bốc thăm may mắn. Dù 9h chương trình mới bắt đầu, nhưng 7h sáng khách đã đến để tận tay bỏ thăm vào thùng.

Nhiều người dẫn cả gia đình đến tìm hiểu dự án để dễ bàn bạc, quyết định mua căn hộ nào ngay khi đến lượt mình được chọn mua nhà

Mua nhà tiền tỷ nhưng khách hàng phải chờ đợi vào phiếu thăm may mắn

Thiết kế nhiều tiện ích ngay tại nội khu, 80% số lượng căn hộ có diện tích sử dụng từ 70m2 nên tổng giá dễ mua, cộng với lịch thanh toán chỉ 1%/tháng nên đối tượng khách hàng trẻ quan tâm dự án khá đông

Nếu tính trên 600 người tham dự và 118 sản phẩm ban đầu thì tỷ lệ “chọi” giữa cung và là cầu 1:5; tức là 5 khách hàng tham dự bốc thăm thì mới có 1 khách hàng trúng thăm tìm được một suất mua nhà trong dự án này

Một khách hàng Hàn Quốc phấn khích khi bốc trúng thăm và chọn được căn hộ

Cầu vượt cung quá xa, chủ đầu tư phải tăng lượng sản phẩm công bố ra trong đợt 1

Hàng trăm người chăm chú theo dõi màn hình thông tin từng căn hộ được bán ra và chờ đến lượt mình được mua

Ông Tom Utzinger (quốc tịch Mỹ) bay từ Quy Nhơn vào Sài Gòn trong đêm 11/3 để kịp sáng 12/3 tham gia bốc thăm, và rất may là ông đã mua được nhà trong đợt cho đặt quyền giữ chỗ bổ sung 65 căn tòa nhà B.

Theo chủ đầu tư, có khoảng 10% khách hàng là người nước ngoài từ nhiều quốc gia đến tham dự bốc thăm. Thống kê đến cuối buổi, số căn hộ được nhóm khách hàng “ngoại” đặt chỗ mua là 19 căn.

Trao đổi cùng khách hàng, nhiều người chọn mua dự án Scenic Valley 2 vì tổng giá dễ mua, chính sách thanh toán 1%/tháng lại có nhiều ngân hàng sẵn sàng cho vay ưu đãi, có chỗ đậu ô tô và cả phố đi bộ…

Dung - Phương